صفر تا صد راه اندازی کسب و کار
اگر به تازگی ایده‌ای برای شروع کسب و کار جدید در ذهن دارید و با اشتیاق می‌خواهید آن را عملی کنید تا محصول یا خدمت جدیدتان را معرفی و کسب درآمد کنید، بهتر است قبل از شروع، همه ابعاد آن را بسنجید و به صورت حرفه ای آن را بررسی کنید. در این مقاله به بررسی روش‌های خلق ایده تا اجرای آن می‌پردازیم.
|
برای آگاهی از خدمات پشتیبانی سایت مه ویژن روی لینک زیر کلیک کنید. |
در نهایت شاید به این نتیجه برسید که بهتر است اصلا این ایده را کنار بگذارید و این پاسخ خوبی است اگر همین ابتدا متوجه شوید که نباید برای این ایده زمان و هزینه سرمایه گذاری کنید.
اولین گام بررسی حجم بازار است. در این مرحله باید بررسی کنید آیا برای محصول یا خدمت شما تقاضایی وجود دارد؟ این تقاضا چقدر است و چقدر از این تقاضا می‌تواند سهم شما از بازار باشد. در این قسمت به این فکر نمی‌کنیم که محصول ما مزیت رقابتی دارد یا خیر، زیرا در نهایت یک برند جدید و ناشانخته است و احتمال اینکه با عدم اطمینان مشتریان روبه‌رو شود زیاد است.
اگر قصد شما راه اندازی کسب و کار دیجیتال است، حتما روی تقاضایی که از موتورهای جستجو برای سایت شما می‌آیند حساب کردید، پس ابتدا باید میزان جستجو کلمات کلیدی مرتبط در حوزه خود را بیابید.
ایده من ارزش سرمایه گذاری دارد؟
امکان سنجی ایده
برای پیدا کردن کلمات کلیدی می‌توانید مقاله "تحقیق کلمات کلیدی" را در مه‌ویژن بخوانید، اگر انجام این کار برای شما سخت است، از یک متخصص در این حوزه بخواهید این بررسی را برای شما انجام دهند. با این راه می‌توانید بررسی کنید کلمات کلیدی مورد نظر شما چند بار در گوگل جستجو می‌شوند و این یعنی حجم تقاضای بازار را به دست آورده‌اید.
اگر نتوانستید این بخش را انجام دهید نگران نباشید، کلمه کلیدی مورد نظرتان را گوگل کنید، رقبای خود در این حوزه را بررسی کنید. سایت‌هایی که در این حوزه به صورت تخصصی فعالیت می‌کنند را پیدا کنید، هر چه تعداد آن‌ها بیشتر باشد به این معنی است که این بازار تقاضای خوبی دارد و عرضه کنندگان به صورت جدی در این حوزه فعالیت می‌کنند. ممکن است کار شما کمی سخت‌تر شود اما می‌توانید مطمئن شوید حجم بازار خوبی یافته‌اید.
طرح کسب و کار، بیزینس پلن
گام بعدی ایجاد طرح کسب و کار یا بیزینس پلن است. ابتدا باید تعریف مدل کسب و کار را بدانیم: مدل کسب و کار توصیف ابزار و روشهایی است که یک سازمان به کار می‌گیرد تا به سودی که برای آن برنامه‌ریزی کرده است، دست پیدا کند. به زبان ساده‌تر راهی است تا بدانید طرح و ایده شما قرار است چگونه به درآمدزایی برسد.
به این فکر نکنید که طرح کسب و کار خود را از اینترنت دانلود کنید، این مسیر منحصر به فردی است که باید برای هر ایده اختصاصا اجرا شود. بیزینس پلن طرحی است که به سرمایه‌گذار خود می‌دهید تا اشتیاقی برای سرمایه‌گذاری روی ایده شما پیدا کند.
بیزینس پلن در حقیقت تدوین یک برنامه است، اگر حتی نیازی به سرما‌گذار ندارید با مدل کسب و کار، مسیر خود را مشخص کرده‌اید.
طرح کسب کار یا بیزینس پلن دقیقا مشخص می‌کند، چطور قرار است پول در بیاورید و طرح شما چطور به یک ارزش اقتصادی تبدیل می‌شود. این طرح قرار نیست یکبار نوشته شود، نکته جذاب و مهم این است که بیزینس پلن بارها تغییر می‌کند تا به یک طرح جامع و کامل تبدیل شود. در مسیر رشد و ساخته شدن ایده شما، تغییرات زیادی روی طرح ایجاد می‌شود تا یک طرح کامل و جامع ارائه دهید. پس نگران نباشید که شاید روز و هفته اول، چیز زیادی به ذهنتان نرسد، شما باید این طرح را به مرور زمان تکمیل کند تا ایده شما به ارزش اقتصادی تبدیل شود.
ساخت نمونه آزمایشی یا مدل MVP
یک نسخه ساده و کوچک از محصول خود بسازید، اگر ایده شما یک محصول صنعتی است عموما این کار به ندرت انجام می‌شود، عموما نگران به سرقت رفتن ایده هستند، اما اگر ایده شما در حوزه تجارت الکترونیک یا سخت‌افزار باشد می‌توانید فاز اول آن‌را که یک نسخه کوچک است آزمایش کنید.
بعد از اجرای نسخه MVP آن را در یک سطح کوچک منتشر کنید. برای مثال در یک شهر کوچک یا محله آزمایش کنید. در این مرحله محصول شما توسط مخاطبانی دیده می‌شود، می‌توانید بازخورد آن‌ها را بررسی کنید و محصول خود را تغییر یا ارتقا دهید.
در نسخه آزمایشی، شما یک بازار کوچک را انتخاب می‌کنید، نمونه ابتدایی از محصول خود را منتشر می‌مکنید و بازخورد آن را بررسی می‌کنید. به خاطر داشته باشید که نمونه ابتدایی به معنای یک نسخه پر از عیب و نقص نیست. در این نسخه امکانات اولیه را در نظر بگیرید اما باید همان امکانات به طور صحیح اجرا شوند تا مشتری از استفاده از آن تجربه خوبی داشته باشد. در حقیقت با نسخه MPV ریسک خود را کاهش می‌دهید و با هزینه کمتر می‌توانید بازخورد بهتری داشته باشید.
پس از این مرحله، محصول خود را تکمیل کنید و در فازهای بعدی بازخورد آن را بررسی کنید و در هر مرحله محصول را کامل‌تر کنید.
هدف گذاری
در این مرحله برای میزان فرش خود هدف‌گذاری کنید. وقتی هدف تعیین می‌کنید سطح انتظار شما از میزان درآمد یا فروش به صورت ماهانه یا فصلی مشخص می‌شود. هدف‌گذاری شما را مقید می‌کند که برای دستیابی به آن برنامه‌ریزی کنید. هدف‌های خود را منطقی انتخاب کنید. در ماه‌های اول میزان کمی را در نظر بگیرید و به صورت پلکانی آن را افزایش دهید. با توجه به شرایط اهداف خود را به مرور زمان تغییر دهید. طبیعی است که 6 ماهه اول فعالیت شما با 6 ماه دوم تفاوت‌هایی داشته باشد این تفاوت‌ها شاید حتی ماهانه باشد.
