برنامه دیجیتال مارکتینگ برای استارت آپ ها

برنامه دیجیتال مارکتینگ برای استارت آپ ها
5.0/5 rating (3 votes)

برنامه دیجیتال مارکتینگ برای استارت آپ ها که در این مقاله به آن می پردازیم، در واقع هفت گامی است که شما بعنوان یک دیجیتال مارکتر یا موسس استارت آپ باید برای تدوین برنامه دیجیتال مارکتینگ با آنها آشنا باشید.

از اهمیت دیجیتال مارکتینگ برای کسب و کارها و به ویژه استارت آپ ها بسیار خوانده اید و امروزه هر کسی که به دنبال راه اندازی کسب و کار جدید یا پوست اندازی کسب و کار قدیمی خود است، می داند که باید از ابزارهای دیجیتال در حوزه بازاریابی و مارکتینگ استفاده کند.

اما دانستن اهمیت دیجیتال مارکتینگ برای استارت آپ ها مثل دانستن اهمیت موفقیت در کنکور برای دانش آموزان است. همه کسب و کارها می دانند که باید از دیجیتال مارکتینگ استفاده کنند اما بسیاری نمی دانند چگونه؟ بنابراین ما تصمیم گرفتیم در این مقاله تدوین برنامه دیجیتال مارکتینگ برای استارت آپ ها و کسب و کارها را مورد بررسی قرار دهیم.

در این مقاله نحوه تدوین برنامه دیجیتال مارکتینگ برای استارت آپ ها را در هفت گام برای شما توضیح می دهیم. به کمک این هفت گام درمی یابید که چگونه یک برنامه بازاریابی دیجیتال ساده اما موثر تدوین کنید. در این مقاله تلاش کرده ایم به طور خلاصه و به دور از هرگونه اصطلاحات و مفاهیم پیچیده، اصل موضوع را به شما منتقل کنیم.

 

یکی از ابزارهایی که چه برای محتوای سایت و چه برای محتوای شبکه اجتماعی به دردتان می خورد!

مطالعه این مقاله را شدیداً پیشنهاد می کنیم
تقویم محتوا (Content Calendar)

 

گام اول: مخاطب هدف خود را بشناسید (پرسونا چیست؟)

مخاطبان شما چه کسانی هستند؟ کجا رفت و آمد می‌کنند؟ چه روزنامه ای مطالعه می‌کنند؟ یکی از راه های شناخت مخاطب هدف، ایجاد پرسونا برای خریداران احتمالی شما است اما پرسونا چیست؟

پرسونا (Persona) عبارت است از توصیف یک فرد خاص که قصد دارد خدمات یا کالای شما را خریداری کند. پرسونا معمولا شامل اطلاعات جمعیتی خریداران، نیازها، عوامل انگیزش، علایق، ترجیحات و همچنین یک تصویر فرضی از آنها می‌ شود.

 

گام دوم: بر روی رقبای خود مطالعه کنید

یک فایل از بهترین رقبای خود تنظیم و سپس بررسی کنید که آنها به چه صورت از کانال های بازاریابی دیجیتال خود برای دسترسی به مشتریان استفاده می‌کنند. برای این کار می‌توانید از ابزارهایی مانند Screaming Frog Spider ،SEMrush و Rival IQ هم کمک بگیرید که کاربردهای متفاوت و متنوعی دارند.

 

گام سوم: تاکتیک ها و راه های ارتباطی دیجیتال خود را اولویت بندی کنید

کانال های دیجیتال خود را مجدد بررسی کنید و سعی کنید آنها را ارزش گذاری و اولویت بندی کنید. کانال های دیجیتال شما شامل بازاریابی ایمیلی، سایت های دیگری که به شما ارجاع می‌دهند، اخباری که از شما منتشر می‌شود و همچنین شبکه های اجتماعی شما (اینستاگرام، یوتیوب، فیسبوک و …) است. در اولویت بندی شبکه های اجتماعی به موارد زیر توجه کنید:

اهداف سازمان: اولویت های سازمان شما چیست؟ آگاهی از برند؟ افزایش ترافیک سایت؟ فروش؟

بودجه: قصد دارید چه مقدار بودجه برای بازاریابی دیجیتال خود مصرف کنید؟

منابع در دسترس: چه تعداد نیروی کار در اختیار دارید؟

محتوای در دسترس: چه نوع محتوایی در اختیار دارید یا می توانید تولید کنید؟

 

شبکه های اجتماعی در کنار سئوی سایت بستری برای دیجیتال مارکتینگ شماست

مطالعه این مقاله را شدیداً توصیه می کنیم
شبکه های اجتماعی و برندسازی

 

writing-a-Content-Calendar برنامه دیجیتال مارکتینگ برای استارت آپ ها - مه ویژن

 

گام چهارم: اهداف کوتاه مدت داشته باشید

بسته به مشتریان و اهداف کسب و کارتان، ممکن است استفاده از یک کانال دیجیتال خاص برای شما بهتر باشد. مثلا اگر می خواهید آگاهی از برند را افزایش و خدمات مشتریانتان را بهبود دهید، استفاده از تاکتیک بازاریابی شبکه های اجتماعی برای شما بهتر است و اگر قصد افزایش ترافیک سایت و فروش را دارید، بهتر است ترکیبی از سئوی سایت و ایمیل مارکتینگ را به کار بگیرید. اهداف کوتاه مدتی برای خود مشخص کنید، بعد از اجرای برنامه ها، نتایج را اندازه گیری کنید و بر اساس کارآیی هرکدام، اصلاحات لازم را انجام دهید.

 

گام پنجم: نتایج را اندازه گیری کنید

شاخص های کارآیی هوشمندی ایجاد کنید که کمی و قابل اندازه گیری باشند. به طور مثال:

  • افزایش ۲۰ درصدی فروش آنلاین در مدت سه ماه
  • افزایش ۲۵ درصدی ترافیک ناشی از سرچ عبارات مختلف در موتورهای جستجو
  • افزایش ۲۰ درصدی Rate Engagement در اینستاگرام

 

تا به حال چیزی به اسم هک رشد به گوشتان خورده؟

هک رشد یکی از مسائل مهم در استارت آپ ها می باشد
هک رشد (Growth Hacking)

 

گام ششم: مطمئن شوید برنامه شما به درستی کار می کند

شما می‌توانید از طرق مختلف از جمله بررسی ترافیک سایت، Goals و Conversions در گوگل آنالیتیکس و سایر ابزارها مثل آماری که اینستاگرام در اختیار شما قرار می‌دهد متوجه شوید که کمپین بازاریابی شما به درستی کار می‌کند یا نه. همچنین با استفاده از ابزارهایی مثل Crazyegg میتوانید فیلم ضبط شده از رفتار کاربران سایت خود را مشاهده کنید و تحلیل کنید که چه چیزی باعث می شود مشتری های شما از سایت خارج شوند و یا به طور کلی چه چیزی در سایت، آنها را آزار می‌دهد. از ابزارهای دیگری مثل Heatmap ها نیز می توانید برای آنالیز رفتار کاربران استفاده کنید.

 

گام هفتم: ماهانه برنامه خود را بهبود دهید

هر ماه یک بار بررسی کنید که برنامه بازاریابی شما در چه قسمت هایی به نتیجه رسیده است و در چه قسمت هایی نیاز به اصلاح دارد. با توجه به اطلاعات به دست آمده، کمپین های جدید را با هدف موفقیت بیشتر طراحی کنید. در قسمت عمده این مراحل دو ابزار اساسی و ضروری وجود دارد که به شما کمک می کند و کاربردهای مهمی دارند که این دو ابزار عبارت اند از Google Analytics و Google Webmaster. استفاده از این ابزار ها را حتما بیاموزید و در کار خود از آنها بهره بگیرید.

 

هزینه طراحی وب سایت از جمله موضوعات مطرح در حوزه طراحی سایت است

اگر به دنبال طراحی وب سایت هستید، این مقاله حتماً بخوانید
بررسی هزینه طراحی وب سایت

 

1- داشتن یک برنامه دیجیتال مارکتینگ چه مزایایی دارد؟

تدوین برنامه دیجیتال مارکتینگ برای استارت آپ ها و کسب و کارها مزایای بسیاری به دنبال دارد که از جمله آنها می توان به شناسایی فرصت ها، توانمند سازی بخش های سازمان برای اجرای اقدامات موردنیاز، متمرکز شدن بر استراتژی بازار، تخصیص منابع و تدوین نقشه راه عملکرد بخش های مختلف سازمان اشاره کرد.

2- در پرسونای مخاطبان و مشتریان چه اطلاعاتی موردنیاز است؟

به طور کلی مهم ترین اطلاعات در پرسونای مخاطبان و مشتریان به شرح زیر هستند:

  • جنسیت مشتریان
  • میانگین سن مشتریان
  • اطلاعات مکانی (آدرس) مشتریان
  • تاریخ خرید مشتریان
  • نحوه خرید مشتریان (کارت اعتباری، نقدی، چک و...)
  • مسیر خرید مشتریان (خرید از طریق سرچ در موتورهای جستجو بوده؟ بازاریابی ایمیلی مشتری را مجاب به خرید کرده؟ از طریق تبلیغات و رپرتاژها از ما خرید کرده؟ یا نحوه خرید از راه های دیگر بوده؟)
  • دفعات خرید مشتریان

3- به طور کلی در تدوین برنامه دیجیتال مارکتینگ چه موضوعاتی اهمیت دارند؟

اگر بخواهیم به طور خلاصه در مورد تدوین برنامه دیجیتال مارکتینگصحبت کنیم، باید به ذکر تیتروار هفت گام بپردازیم:

1- شناخت مخاطب (پرسونا)

2- مطالعه درباره رقبا

3- اولویت بندی تاکتیک ها

4- هدف گذاری در کوتاه مدت

5- بررسی نتایج اقدامات انجام شده

6- اطمینان از درستی برنامه

7- بهبود برنامه دیجیتال مارکتینگ

پر بازدیدترین مطالب

  • نکاتی که باید در بازاریابی شبکه های اجتماعی رعایت کنید

    نکاتی که باید در بازاریابی شبکه های اجتماعی رعایت کنید

    درباره اهمیت بازاریابی شبکه های اجتماعی مخصوصا اینستاگرام بارها صحبت کرده ایم. کسب و کارهای نوپا تقریبا سعی می کنند که خودشان فعالیت بازاریابی در این شبکه های اجتماعی را بر عهده بگیرند اما در تولید محتوای بازاریابی این حوزه نکاتی وجود دارد که باید رعایت شود.

    ادامه مطلب

  • طراحی سایت آرایشگاهی

    طراحی سایت آرایشگاهی | طراحی سایت سالن زیبایی

    طراحی سایت آرایشگاهی یا طراحی سایت سالن زیبایی مقوله‌ای است که اخیراً بسیار مورد توجه قرار گرفته است و دلیل آن نیاز آرایشگاه‌ها و سالن‌های زیبایی به ارائه خدمات در قالبی جدید و نوآورانه است. ما در این مقاله از سایت شرکت طراحی سایت مه ویژن بیشتر درباره طراحی سایت آرایشگاهی یا طراحی سایت سالن زیبایی می‌پردازیم.

    ادامه مطلب

  • ایندکس شدن محتوای سایت در گوگل

    ایندکس شدن محتوای سایت در گوگل

    ایندکس شدن محتوای سایت در گوگل مرحله اول راه شما در سئوی سایتتان است. ایندکس شدن محتوای سایت به معنای قرار گرفتن صفحات سایت شما در نتایج سرچ گوگل است. ما در این مقاله بیشتر به ایندکس شدن محتوای سایت در گوگل می پردازیم.

    ادامه مطلب

  • وب‌سایت فروشگاهی چه امکاناتی باید داشته باشد؟

    وب‌سایت فروشگاهی چه امکاناتی باید داشته باشد؟

    طراحی یک سایت فروشگاهی نیاز به مهارت و دقت خاصی دارد و طراحی شما باید به گونه‌ای باشد که علاوه بر ظاهر زیبا، سایت کارایی بالایی نیز داشته باشد و فرآیند خرید به راحتی صورت گیرد. در این مقاله می‌خواهیم درباره امکانات مهمی که یک فروشگاه اینترنتی باید داشته باشد، صحبت کنیم. 

    ادامه مطلب

  • گوگل سرچ کنسول چیست؟

    گوگل سرچ کنسول چیست؟

    گوگل سرچ کنسول یک ابزار قدرتمند است که وضعیت وب‌سایت‌ها را در موتورهای جست‌وجو بررسی می‌کند. این ابزار رایگان بوده و در اختیار تمامی صاحبان وب‌سایت قرار دارد و اطلاعات مفیدی نظیر بازدیدهای سایت از گوگل، کلید واژه‌های جست‌وجو شده و ... در اختیار ما قرار می‌دهد. 

    ادامه مطلب

  • طراحی سایت چند زبانه

    طراحی سایت چند زبانه

    این روزها تقریبا هر کسب‌وکاری برای دستیابی به هدف و موفقیت بیشتر به سراغ دیجیتال مارکتینگ می‌رود. اولین قدم برای ورود کسب‌وکارمان به این فضا، داشتن یک وب‌سایت است. بسیاری از کسب‌وکارها به دنبال راه‌اندازی یک وبسایت چند زبانه هستند تا بتوانند به جمع بزرگتری از مخاطبان هدف، ارائه خدمات دهند. 

    ادامه مطلب

  • وب اپلیکیشن (PWA) چست؟ و چه مزیت‌هایی دارد؟

    وب اپلیکیشن (PWA) چست؟ و چه مزیت‌هایی دارد؟

    وب اپلیکیشن یا PWA که کوتاه شده عبارت Progressive Web Apps به معنی اپلیکیشن تحت وب پیش رونده است، نوع جدیدی از اپلیکیشن‌ها هستند که گوگل در سال ۲۰۱۵ معرفی کرد. در این مقاله در رابطه با وب اپلیکیشن‌ها و مزایای استفاده از آن صحبت کرده‌ایم.

    ادامه مطلب

  • اقدامات لازم پیش از طراحی سایت

    اقدامات لازم پیش از طراحی سایت

    پیش از طراحی سایت شما نیازمند آن هستید که نوع وب‌سایت، امکانات مورد نیاز، هدف از طراحی سایت، مخاطبان و ... را مشخص کنید و پس از آن اقدام به طراحی سایت کنید. در این مقاله می‌خواهیم درباره اقدامات ضروری پیش از طراحی سایت صحبت کنیم.

    ادامه مطلب

  • قیف بازاریابی (Marketing Funnel) چیست؟

    قیف بازاریابی (Marketing Funnel) چیست؟

    قیف بازاریابی یا قیف فروش اصطلاحی است که به مراحل جذب کاربر تا تبدیل آن به یک مشتری طی می‌شود، اطلاق می‌شود. در این مقاله در رابطه با قیف بازاریابی صحبت می‌کنیم و مراحل مختلف آن را بررسی می‌کنیم. 

    ادامه مطلب

  • طراحی سایت فروشگاهی به سبک مه ویژن

    طراحی سایت فروشگاهی به سبک مه ویژن

    طراحان سایت ما در «مه ویژن» با درنظر گرفتن نیاز کسب‌وکار شما، وقت و هزینه‌ی مورد نظر شما، بهترین و مناسب‌ترین سایت فروشگاهی را برای شما طراحی می‌کنند. در این مقاله در رابطه با امکانات ویژه‌ای که یک فروشگاه اینترنتی می‌تواند داشته باشد، صحبت کرده‌ایم.

    ادامه مطلب

  • انواع اسلایدر در طراحی سایت

    انواع اسلایدر در طراحی سایت

    اسلایدر یکی از المان‌های وب‌سایت است که بحث‌های زیادی روی حضور یا عدم حضور آن در وب‌سایت وجود دارد. در مقاله درباره اهمیت حضور اسلایدر در طراحی سایت و مزایا و معایب آن صحبت می‌کنیم و در نهایت انواع اسلایدر را بررسی می‌کنیم.

    ادامه مطلب

  • هک رشد (Growth hacking) چیست و چه اهمیتی برای استارت آپ ها دارد؟

    هک رشد (Growth hacking) چیست و چه اهمیتی برای استارت آپ ها دارد؟

    هک رشد (Growth hacking) یکی از مسائلی است که معمولاً در راه اندازی کسب و کارها و استارت آپ ها به گوشتان خورده. در این مقاله بیشتر در مورد هک رشد (Growth hacking) و اهمیت آن در استارت آپ ها صحبت می کنیم.

    ادامه مطلب