کپی رایتینگ چیست؟ چگونه یک کپی رایتر شویم؟

copywriting
5.0/5 rating (2 votes)

حتما شما هم بارها با کاغذ‌های تبلیغاتی که در خیابان‌ها پخش می‌شوند، مواجه شده اید. اغلب افراد این آگهی‌های کاغذی را نادیده می‌گیرند و بدون آنکه آن‌ها را بخوانند، دور میاندازند. آخرین باری که یکی از این آگهی‌ها توجه شما را به خود جلب کرد به یاد دارید؟ متن آگهی چگونه بود؟

شرکت‌های مختلف برای اینکه توجه افراد را به محصولات خود جلب کنند، از تبلیغات استفاده می‌کنند؛ اما با گذشت زمان افراد دیگر مانند سابق به تبلیغات توجه نمی‌کنند و از آن می‌گذرند. پس چاره کار کجاست؟

با گذشت زمان شرکت‌های تبلیغاتی به سراغ روش‌ها و تکنیک‌هایی رفتند که توجه مخاطب را جلب کنند. متن‌ها و بنرهای تبلیغاتی خلاقانه‌تر شدند تا توجه مخاطب را جلب کند، ذهن مخاطب را درگیر کند و در یاد بمانند.

شعارهای تبلیغاتی، کمپین‌های آگاهی از برند، معرفی محصولات و بنرهای سطح شهر، بنرهای اینترنتی و ... همگی به گونه‌ای طراحی می‌شوند تا توجه مخاطبان بسیار زیادی را به خود جلب کنند و در نهایت باعث بالا رفتن فروش محصولات شود.

نوشتن تبلیغات به این صورت که بتواند در نگاه اول توجه مخاطب را جلب کند و او را مشتاق به انجام خرید، کلیک روی لینک مشخص، پر کردن فرم و ... کند رفته رفته به کاری تخصصی تبدیل شد و افراد مشخصی برای شرکت‌های تبلیغاتی مختلف، کسب‌وکارها و برندها آگهی‌های تبلیغاتی می‌نویسند.

به این افراد کپی رایتر (copywriter) می‌گویند و امروزه کپی رایتینگ یا نوشتن آگهی‌های تبلیغاتی به یک تخصص کاملا حرفه‌ای تبدیل شده است و جزو یکی از شغل‌های پر درآمد حال حاضر است.

در این مقاله قصد داریم تا در رابطه با کپی رایتنیگ و نکات مهم هنگام نوشتن یک آگهی تبلیغاتی صحبت کنیم و تفاوت آن با محتوا نویسی را بررسی کنیم. در نهایت نکاتی که یک کپی رایتر باید به آن توجه داشته باشد را بیان می‌کنیم.

اگر شما هم جزو آن دسته از کسب‌وکارهایی هستید که به دنبال جذب مخاطب بیشتر اند و یا جزو افرادی هستید که به صنعت تبلیغات علاقه‌مند هستند، مطالعه این مقاله را به شما پیشنهاد می‌کنیم.

 

شناخته شدن برند شما توسط مخاطبان تاثیر بسیاری روی فروش شما خواهد داشت.

در این مقاله درباره راهکارهای افزایش آگاهی از برند بخوانید.
آگاهی از برند چیست؟

 

کپی رایتینگ (Copywriting) چیست؟

اگر بخواهیم خیلی ساده و شفاف کپی رایتینگ را تعریف کنیم باید بگوییم کپی رایتینگ به معنی هنر نوشتن متن تبلیغاتی است؛ متنی که بتواند مخاطب را ترغیب به خرید کند.

حتما شما هم با شعارهای تبلیغاتی بسیار زیادی مواجه شده‌اید که پس از سال‌ها همچنان در خاطرتان مانده است؛ آگهی‌های تبلیغاتی در وب‌سایت‌هایی که شما را تشویق به کلیک روی لینک خاص می‌کنند، بنر‌های تبلیغاتی‌ای که در سطح شهر پراکنده شده اند و توجه شما را به خود جلب می‌کنند، همه این‌ها نمونه‌هایی از کپی رایتینگ هستند که به صورت روزانه با آن‌ها سر و کار داریم.

شرکت‌های بسیار زیادی از کپی رایتینگ برای تبلیغات خود استفاده می‌کنند و نمونه‌های بسیار زیادی در طول تاریخ وجود دارند که هنوز‌ هم با گذشت چندین سال، جزو شعار‌های ماندگار هستند و در ذهن مخاطب مانده اند.

 copywriting1 کپی رایتینگ چیست؟ چگونه یک کپی رایتر شویم؟ - مه ویژن

 

مثال‌هایی از کپی رایتینگ

شعار‌ها و متن‌های تبلیغاتی بسیار زیادی وجود دارند که از اصول کپی رایتینگ استفاده کرده اند. برخی در جذب مخاطب موفق بوده و برخی نتوانسته اند مخاطبان زیادی را با خود همراه کنند.

در این بین شعارهای ماندگاری وجود دارد که با گذشت چندین سال، همچنان هم مخاطبان زیادی را به خود جذب می‌کنند و برای افراد یادآور آن برند است. در ادامه برخی از این شعارها را با هم مرور می‌کنیم.

 

  • Think different، «متفاوت فکرکن» شعار شرکت اپل است که اکثر ما آن را می‌شناسیم. این شعار علاوه بر اینکه به راحتی در خاطر می‌ماند، حس خاص بودن را به مشتریان می‌دهد.

 

  • شرکت فراری برای تبلیغ یکی از ماشین‌های خود از این متن استفاده کرد:

«حداکثر سرعت ۲۲۰ کیلومتر در ساعت، منتها دنده عقب.»

این شعار در لحظه اول باعث تعجب مخاطب می‌شود؛ زیرا از یک شرکت خودروسازی بزرگ مانند فراری انتظار این سرعت پایین برای ماشین‌ها را نداریم؛ همین کار باعث ترغیب مخاطب به خواندن ادامه جمله می‌شود و اینبار خواننده را شگفت‌زده می‌کند.

 

  • سال‌ها پیش یک شماره تلفن گویا که برای بچه‌ها قصه تعریف می‌کرد، تبلیغات تلویزیونی خود را با این جمله پخش می‌کرد:

«نهصدونه، دویست‌وسی، دوازده، صفر دو، یه زنگ بزن به زنگوله یه قصه بشنو»

این جمله خوش‌آوای تبلیغاتی بسیار هوشمندانه انتخاب شده است؛ زیرا هم آوای بسیار ساده و دلنشینی دارد و هم به راحتی در خاطر می‌ماند.

از آنجایی که مخاطبان هدف این شرکت اغلب کودکان بودند، انتخاب این جمله بسیار هوشمندانه بود؛ زیرا کودکان این شماره را به راحتی حفظ می‌کردند و بدون کمک بزرگتر‌ها، خود با این تلفن گویا تماس می‌گرفتند.

 

  • «هیچ کس تنها نیست، همراه اول» شعار تبلیغاتی شرکت اپراتور تلفن همراه است که برای اولین بار در ایران راه اندازی شد. این شعار این حس را به مخاطب القا می‌کند که با داشتن یک خط تلفن همراه از تنهایی در می‌آید.

نمونه‌های بسیار دیگری از شعار‌های تبلیغاتی وجود دارد که همانند نمونه‌های بالا بعد از چند سال در یاد مانده اند. ویژگی مشترک تمام این شعارها خلاقیتی است که در نوشتن استفاده کرده اند و با جملاتی متفاوت و ساده، توانسته اند توجه مخاطبان را جلب کنند.

 

برندینگ یا برند سازی یکی از روش‌های بازاریابی است

مطالعه این مقاله جذاب را به شما پیشنهاد می‌کنیم.
برندینگ چیست؟

 

کپی رایتر کیست؟

کپی رایتینگ امروزه به یک مهارت حرفه‌ای تبدیل شده است. شرکت‌های مختلف برای نوشتن آگهی‌های تبلیغاتی خود از افراد متخصص استفاده می‌کنند تا آگهی‌های خلاقانه‌تری داشته باشند.

به افرادی که تخصصشان کپی رایتینگ است، کپی رایتر(Copywriter) می‌گویند. فرد کپی رایتر با مهارت نویسندگی آشنایی کامل دارد و علاوه بر آن به علم بازاریابی و فروش نیز آگاه است و با قرار دادن این دو مهارت در کنار یکدیگر می‌تواند متن‌های تبلیغاتی خلاقانه‌ای بنویسد.

 

مهارت‌های کپی رایتر

در حالت کلی، یک کپی رایتر حرفه‌ای باید در سه مهارت داشته باشد که در ادامه آن‌ها را بررسی می‌کنیم.

 

  • شناخت مخاطبان

هنگامی که می‌خواهید درباره یک محصول بنویسید، در ابتدا باید مخاطبان محصول را به درستی بشناسید تا بتوانید متناسب با آن محتوای تبلیغاتی را بنویسید.

 

تحقیقات بازار به شناخت مخاطبین شما کمک می‌کند.

در این مقاله در رابطه با تحقیقات بازار بخوانید.
تحقیقات بازار چیست؟

 

  • قدرت نویسندگی

یک کپی رایتر حرفه‌ای، از قدرت نویسندگی بالایی برخوردار است و می‌تواند با کلمات جادو کند. شعارهای تبلیغاتی مهم و به یادماندنی در طول تاریخ، نشان دهنده قدرت نویسندگی کپی رایتر آن است.

 

  • اطلاعات در حوزه مربوطه

یک کپی رایتر حرفه‌ای باید اطلاعات کاملی در رابطه با محصولی که می‌خواهد در رابطه با آن بنویسد داشته باشد. حتما شما هم این شعار تبلیغاتی رولز رویس را شنیده اید:

« بلندترین صدایی که در سرعت ۶۰ مایل بر ساعت، در رولز رویس جدیدتان می‌شنوید، صدای تیک تیک ساعت است.»

دیوید اگیلوی، نوسنده این شعار، برای آنکه بتواند این شعار تبلیغاتی را برای رولز رویس بنویسد، هفته‌ها این محصول را بررسی کرده و با مهندسان فنی آن در ارتباط بوده است.

یک کپی رایتر حرفه‌ای باید محصولی که می‌خواهد برای آن تبلیغ بنویسد را به خوبی بشناسد و با ویژگی‌های آن آشنا باشد و تفاوت آن نسبت به سایر محصولات را به خوبی بشناسد.

 

تفاوت کپی رایتینگ با بازاریابی محتوا چیست؟

شاید در ابتدا اینطور به نظر برسد که کپی رایتر و فردی که محتوا می‌نویسد، همانند هم عمل می‌کنند. اگرچه بین این دو کار شباهت‌هایی وجود دارد و هردو فرد باید تسلط کافی به نویسندگی داشته باشند، اما این دو کار کاملا با یکدیگر متفاوت اند.

در بازاریابی محتوا به دنبال تولید محتوایی هستیم تا بخشی از نیازهای مخاطبان را رفع کند و به دنبال تبدیل مخاطب به مشتری هستیم؛ اما در کپی رایتینگ به دنبال نوشتن یک متن برای ترغیب مخاطب به انجام یک عمل مشخص هستیم.

در بازاریابی محتوا معمولا متن‌ها طولانی‌تر و تخصصی اند اما هنگامی که می‌خواهیم یک متن تبلیغاتی بنویسیم باید توجه داشته باشیم که متن کوتاه باشد و اصل ساده نویسی را در آن رعایت کنیم.

 

بازاریابی محتوا بخش مهمی از استراتژی بازاریابی هر کسب‌وکاری است .

مطالعه این مقاله را به شما پیشنهاد می‌کنیم.
بازاریابی محتوا

 

برای جمع‌بندی لازم است یادآوری کنیم که کپی رایتینگ یک تخصص حرفه‌ای است و افراد بسیار زیادی در این زمینه فعالیت می‌کنند؛ پس بهتر است هنگامی که می‌خواهید یک بنر تبلیغاتی، کارت تبلیغاتی، شعار کمپین و ... را برای کسب‌وکار خود طراحی کنید، حتما از یک کپی رایتر حرفه‌ای کمک بگیرید.

ممکن است که در ابتدا اینگونه به نظر برسد که با نوشتن چند جمله، خودتان می‌توانید این کار را انجام دهید؛ اما اطمینان داشته باشید که تاثیر یک متن تبلیغاتی‌ای که حرفه‌ای نوشته شده است را در میزان فروشتان خواهید دید.

 

کپی رایتینگ به چه معناست؟

اگر بخواهیم خیلی ساده و شفاف کپی رایتینگ را تعریف کنیم باید بگوییم کپی رایتینگ به معنی هنر نوشتن متن تبلیغاتی است؛ متنی که بتواند مخاطب را ترغیب به خرید کند.

یک کپی رایتر حرفه‌ای چه مهارت‌هایی باید داشته باشد؟

  • شناخت مخاطب
  • قدرت نویسندگی
  • شناخت محصول و حوزه‌ای که درباره آن می‌نویسد

تفاوت کپی رایتینگ و بازاریابی محتوا در چیست؟

  • در بازاریابی محتوا به دنبال تولید محتوایی هستیم تا بخشی از نیازهای مخاطبان را رفع کند و به دنبال تبدیل مخاطب به مشتری هستیم؛ اما در کپی رایتینگ به دنبال نوشتن یک متن برای ترغیب مخاطب به انجام یک عمل مشخص هستیم.
  • در بازاریابی محتوا معمولا متن‌ها طولانی‌تر و تخصصی اند اما هنگامی که می‌خواهیم یک متن تبلیغاتی بنویسیم باید توجه داشته باشیم که متن کوتاه باشد و اصل ساده نویسی را در آن رعایت کنیم.

پر بازدیدترین مطالب

  • چگونه یک شبکه بک لینک قوی داشته باشیم؟

    چگونه یک شبکه بک لینک قوی داشته باشیم؟

    شبکه بک لینک و بک لینک سازی یکی از اقدامات سئوی سایت است که در زمره سئوی Off-Page قرار می گیرد. شبکه بک لینک آنقدری در سئو اهمیت دارد که هر چقدر هم درباره آن بدانید، کم است و باز جای مطرح کردن سوال خواهد بود. 

    ادامه مطلب

  • هر آنچه که باید درباره اسکرول کردن سایت بدانید

    هر آنچه که باید درباره اسکرول کردن سایت بدانید

    اسکرول کردن صفحات وب‌سایت امروزه تنها محدود به اسکرول‌های عمودی نمی‌باشد و بسیاری از وب‌سایت‌ها با کمک افکت‌های اسکرولینگ توانسته اند طراحی خلاقانه‌ای را به وجود آورند. در این مقاله درباره مزایا و معایب اسکرولینگ در طراحی وب‌سایت صحبت می‌کنیم و در نهایت به معرفی چند افکت محبوب اسکرولینگ می‌پردازیم.

    ادامه مطلب

  • چرا طراحی صفحه

    چرا طراحی صفحه "تماس با ما" مهم است؟

    صفحه تماس با ما همانطور که از نام آن پیداست، صفحه‌ای است که با هدف ایجاد ارتباط مستقیم بین شما و مشتریانتان طراحی می‌شود. این صفحه باید حاوی تمامی راه‌های ارتباطی شما باشد. در این مقاله به بررسی اهمیت این صفحه و بخش‌های مختلف آن پرداختیم.

    ادامه مطلب

  • مدل تاپیک کلاستر (Topic Clusters) در تولید محتوا

    مدل تاپیک کلاستر (Topic Clusters) در تولید محتوا

    مدل تاپیک کلاستر، یکی از استراتژی‌های مطرح در تولید محتوا است که از تمرکز روی کلمات کلیدی فاصله گرفته و به مفهموم عبارات توجه دارد. در این مقاله در رابطه با مدل تاپیک کلاستر یا محتوای خوشه‌ای در بازاریابی محتوا صحبت می‌کنیم و این مدل را به طور کلی شرح می‌دهیم و در نهایت تاثیر آن روی سئو سایت را بررسی می‌کنیم.

    ادامه مطلب

  • درباره اینستاگرام مارکتینگ بیشتر بدانید

    درباره اینستاگرام مارکتینگ بیشتر بدانید

    اینستاگرام مارکتینگ یکی از ابزارهای دیجیتال مارکتینگ برای هر کسب و کاری است. اهمیت اینستاگرام مارکتینگ بخصوص بخاطر علاقه ایرانیان به این شبکه اجتماعی باعث شده تا ما در این مقاله توضیحات مفید و مختصری درباره اینستاگرام مارکتینگ به شما ارائه دهیم.

    ادامه مطلب

  • برنامه دیجیتال مارکتینگ برای استارت آپ ها

    برنامه دیجیتال مارکتینگ برای استارت آپ ها

    برنامه دیجیتال مارکتینگ برای استارت آپ ها که در این مقاله به آن می پردازیم، در واقع هفت گامی است که شما بعنوان یک دیجیتال مارکتر یا موسس استارت آپ باید برای تدوین برنامه دیجیتال مارکتینگ با آنها آشنا باشید.

    ادامه مطلب

  • پنالتی شدن سایت در گوگل؛ راه های تشخیص و رفع آن

    پنالتی شدن سایت در گوگل؛ راه های تشخیص و رفع آن

    پنالتی شدن سایت در گوگل یعنی جریمه شدن سایت شما و به تبع اتفاقات قطعاً نامطلوبی که برای سایت شما در نتایج سرچ گوگل رخ می دهد. گاه پنالتی شدن سایت در گوگل بخاطر اقداماتی است که شما عمداً آنها را انجام داده اید (سئو کلاه سیاه) و گاهی نیز این اقدامات سهوی بوده اند. بهرحال در هر صورت، راه هایی برای تشخیص این جریمه های گوگل و اقداماتی جهت رفع آنها وجود دارد که در این مقاله به صورت جامع به آنها می پردازیم.

    ادامه مطلب

  • ثبت موقعیت مکانی در گوگل مپ

    ثبت موقعیت مکانی در گوگل مپ

    ثبت موقعیت مکانی کسب‌وکار در گوگل مپ اولین قدم برای بهینه سازی سئو محلی است. در این مقاله به صورت ساده و گام به گام، ثبت موقعیت مکانی در گوگل مپ را آموزش داده‌ایم.

    ادامه مطلب

  • طراحی سایت ارزان؛ به چه قیمتی؟

    طراحی سایت ارزان؛ به چه قیمتی؟

    این روزها که اغلب مردم دنبال ارزان ترین نمونه هر چیزی هستند، عده ای به اصطلاح برنامه نویس هم طراحی سایت ارزان را باب کرده اند. کافیست طراحی سایت را در گوگل سرچ کنید تا ببینید چند شرکت با تیتر طراحی سایت ارزان تبلیغات کلیکی انجام داده اند اما طراحی سایت ارزان؛ به چه قیمتی؟

    ادامه مطلب

  • انواع لینک در شبکه بک لینک سازی

    انواع لینک در شبکه بک لینک سازی

    لینک ها تاثیر زیادی بر سئوی سایت دارند. همانطور که قبلا گفتیم لینک ها به دو دسته اصلی لینک های داخلی و لینک های خارجی تقسیم می شوند. لینک های خارجی که در شبکه بک لینک سازی به سایت شما داده می شود، بسیار مهم هستند. با این حال این لینک ها انواع مختلفی دارند که در این مقاله بیشتر به آن می پردازیم.

    ادامه مطلب

  • ویژگی های یک فروشگاه اینترنتی موفق

    ویژگی های یک فروشگاه اینترنتی موفق

    اگر قصد راه اندازی یک فروشگاه اینترنتی را دارید قبل از هر کاری در مورد ماهیت یک فروشگاه خوب تحقیق کنید. این مقاله ویژگی های اصلی یک فروشگاه موفق را برای شما بازگو می کند.

    ادامه مطلب

  • طراحی سایت پارالاکس

    طراحی سایت پارالاکس

    یکی از پرکاربردترین افکت‌های اسکرولینگ که به کمک آن می‌توانید وب‌سایت‌های خلاقانه‌ای طراحی کنید، پارالاکس اسکرولینگ است. در این مقاله می‌خواهیم درباره طراحی پارالاکس و مزایا و معایب آن صحبت کنیم و بررسی کنیم که تکنیک طراحی پارالاکس را برای چه مواردی می‌توان استفاده کرد.

    ادامه مطلب