‌بازاریابی مشارکتی چیست؟

‌بازاریابی مشارکتی
4.9/5 rating (13 votes)

بازاریابی مشارکتی شاید در ابتدا نامی ناآشنا برای شما باشد، اما بارها در زندگی روزمره با آن برخورد داشته اید. هنگام مراجعه به آژانس مسافرتی، آن‌ها پکیج‌های ویژه بلیت و هتل و تورهای تفریحی را به شما پیشنهاد می‌دهند، برخی فروشگاه‌های بزرگ انواع وسایل مورد نیاز را یک‌جا و همراه با تخفیف ارائه می‌کنند و یا فروشگاه‌های اینترنتی وسایل مخصوص کمپینگ را در کنار هم به فروش می‌رسانند. تمام این موارد، مثال‌هایی از بازاریابی مشارکتی است که همه ما بارها با آن برخورد داشته‌ایم.

شاید بتوان اولین نمونه این نوع بازاریابی را به تیم‌های فوتبال نسبت داد. شرکت‌های تجاری از دیرباز با تیم‌های فوتبال قرارداد می‌بستند و در ازای پرداخت مبلغی به عنوان اسپانسر تیم انتخاب می‌شدند و از طرف دیگر لوگو و برند آن‌ها بر روی لباس تیم حک می‌شد. در این استراتژی هردو شرکت در اصل سود می‌برند و در مقابل، مشتریان نیز از هر دو شرکت استفاده می‌کنند.

در واقع بازاریابی مشارکتی این امکان را برای هر دو طرف فراهم می‌کنند که سود ببرند و از طرف دیگر مشتری نیز از این مشارکت راضی خواهد بود؛ یک بازی برد-برد برای همه!

بازاریابی شامل انواعی می‌شود که یکی از آنها بازاریابی دیجیتال یا دیجیتال مارکتینگ است که با توجه به توسعه اینترنت و سرازیر شدن سیلی از کسب و کارها به این فضا، اهمیت بالایی پیدا کرده است که در مقاله‌ای مفصلا به دیجیتال مارکتینگ پرداخته‌ایم که لازمه و مقدمه‌ای بر انواع بازاریابی از جمله بازاریابی مشارکتی است. در این مقاله به معرفی این نوع بازاریابی می‌پردازیم و مزایای آن را بررسی می‌کنیم. اگر به دنبال راه‌اندازی یک شبکه بازاریابی مشارکتی هستید، این مقاله را از دست ندهید.

 

شرکت مه ویژن یک آژانس دیجیتال مارکتینگ با تمرکز ویژه بر انواع طراحی سایت است.

برای آشنایی با خدمات طراحی سایت شرکت مه ویژن روی لینک زیر کلیک کنید.

طراحی سایت

 

 

‌بازاریابی مشارکتی

بازاریابی مشارکتی چیست؟

بازاریابی مشارکتی فرآیندی است که طی آن یک شرکت محصولات شخص یا شرکت دیگر را تبلیغ کرده و به ازای فروش محصولات مبلغی را به عنوان کمیسیون دریافت می‌کند.

در بازاریابی مشارکتی، فروشنده تنها زمانی مبلغی را به عنوان هزینه تبلیغ پرداخت می‌کند که نتایجی مانند فروش محصول را کسب کند. بازاریابی مشارکتی یک معامله برد-برد است، چرا که لازم نیست فروشنده هزینه هنگفتی را در بابت تبلیغات در شبکه‌های دیگر پرداخت کند در حالی‌که هیچ تضمینی برای نتایج آنها وجود ندارد.

 

آیا به دنبال یک راه کم هزینه برای تبلیغات هستید؟ با بازاریابی چریکی کم هزینه اما خلاقانه تبلیغ کنید.

برای آشنایی با اصول بازاریابی چریکی روی لینک زیر کلیک کنید.

بازاریابی چریکی

 

بازاریابی مشارکتی چگونه کار می کند؟

در بازاریابی مشارکتی یک شرکت تبلیغ کننده ابتدا مشتریان خود که شامل صاحبان کسب‌وکار و یا تولید کنندگان محصولات هستند را جذب می‌کند و در ادامه با تبلیغ برای آن‌ها به کسب‌وکارشان کمک می‌کند و تنها زمانی هزینه تبلیغات را دریافت می‌کند که تبلیغ موثر واقع شده باشد و مشتری کالا را خریده باشد و سپس قسمتی از سود خرید را به عنوان پورسانت دریافت می‌کند.

در این نوع بازاریابی سه رکن اصلی وجود دارد:

  • فروشنده و سازندگان محصول
  • شرکت واسطه یا تبلیغ کننده
  • مصرف کننده

در ادامه به رابطه بین این سه قسمت اصلی بازاریابی مشارکتی می‌پردازیم.

 

  • فروشنده و سازندگان محصول

فروشنده، چه یک کارآفرین انفرادی باشد و چه یک شرکت بزرگ، محصولی را برای بازاریابی به بازار عرضه می کند. این محصول می تواند یک شی فیزیکی باشد، مانند کالاهای خانگی، یا یک ارائه خدمت، مانند آموزش آشپزی.
فروشنده در فرآیند تبلیغ و بازاریابی دخالتی ندارد و تنها مسئولیت ارائه کالا و خدمت را برعهده دارد. البته ممکن است خود فروشنده یک شرکت بزرگ تجاری باشد که استراتژی بازاریابی مخصوص خود را نیز دارد و در کنار بازاریابی مشارکتی آن‌ها را نیز اجرا می‌کند.
به عنوان مثال، فروشنده یک کسب‌وکار در زمینه ارائه خدمات آرایشی است و علاوه بر استراتژی‌های بازاریابی خود، از بازاریابی مشارکتی نیز برای جذب مشتریان جدید استفاده می‌کند.

 

  • شرکت واسطه یا ناشر

شرکت واسطه که به عنوان ناشر نیز شناخته می شود، می تواند یک فرد باشد یا شرکتی که در زمینه بازاریابی مشارکتی فعالیت می‌کند. ناشر محصول فروشنده را به روشی جذاب برای مصرف کنندگان تبلیغ می‌کند و مشتری بالقوه را ترغیب به خرید می‌کند. به عبارت دیگر، شرکت واسطه مصرف کنندگان را ترغیب کند که محصول برای آنها با ارزش است یا سودمند است و آنها را برای خرید محصول متقاعد می‌کند. اگر مصرف کننده در نهایت محصول را بخرد، شرکت واسطه بخشی از درآمد کسب شده را به عنوان کمیسیون دریافت می‌کند.

 

  •  مصرف کننده

مصرف کنندگان خواه یا ناخواه محرک‌های اصلی بازاریابی مشارکتی هستند. شرکت‌های وابسته این محصولات را با آن‌ها در شبکه‌های اجتماعی، وبلاگ‌ها و وب سایت‌ها به اشتراک می‌گذارند.

هنگامی که مصرف کننده کالایی را خریداری می‌کنند، فروشنده و شرکت واسطه سود را تقسیم می‌کنند. گاهی اوقات شرکت واسطه تصمیم می‌گیرد که مصرف کننده را در جریان این مشارکت قرار دهد و به او اطلاع می‌دهد که بخشی از مبلغ را به عنوان کمیسیون دریافت می‌کند؛ در سایر مواقع ممکن است مصرف کننده کاملا از زیرساخت های بازاریابی مشارکتی در پس خرید خود غافل باشد.

در هر صورت، آن‌ها به هیچ عنوان هزینه بیشتری را برای محصول خریداری شده از طریق بازاریابی مشارکتی پرداخت نمی‌کنند. سهم شرکت واسطه از سود در قیمت خرده فروشی گنجانده شده است. مصرف کننده فرآیند خرید را به اتمام می‌رساند و محصول را به صورت عادی دریافت می‌کند.

 

شرکت مه ویژن با بهره‌گیری از کارشناسان و متخصصان حوزه‌ی سئوی سایت آماده همکاری با شما در جهت تولید محتوا و سئو می‌باشد.

برای آشنایی با خدمات سئوی سایت شرکت مه ویژن روی لینک زیر کلیک کنید.

سئوی سایت

 

شرکت‌های وابسته چگونه در ازای تبلیغ هزینه دریافت می‌کنند؟

یک روش سریع و ارزان برای کسب درآمد بدون دردسر، بازاریابی مشارکتی است؛ اما چگونه شرکت واسطه پس از اتصال فروشنده به مصرف کننده، هزینه تبلیغ را دریافت می‌کند؟

شرکت واسطه ممکن است از طریق مختلفی این هزینه را دریافت کند که در ادامه به معرفی هر یک می‌پردازیم:

 

  • پرداخت به ازای هر فروش (PPS)

در این برنامه فروشنده درصدی از قیمت فروش را تنها پس از اینکه مصرف کننده، محصول را خریداری کرد به شرکت واسطه پرداخت می‌کند.

 

  • پرداخت به ازای جذب مشتری راغب (PPL)

در این روش، شرکت واسطه تنها در صورت انجام یک عمل مشخص توسط مصرف کننده، هزینه ای را از فروشنده دریافت می‌کند.
این عمل می‌تواند پر کردن یک نظر سنجی کوتاه، استفاده از دوره آزمایشی یک محصول یا سرویس، نصب یک برنامه، ثبت نام، ارسال یک فرم آنلاین و مواردی از این قبیل باشد.

 

  •  پرداخت به ازای هر کلیک (PPC)

این برنامه بر هدف هدایت مصرف کنندگان به وب سایت فروشنده تمرکز دارد و شرکت واسطه به ازای هر کلیک که بر لینک مشخص انجام می‌شود‌، هزینه دریافت می‌کند؛ فارغ از اینکه آن کلیک به فروش و یا مشتری راغب منجر شود.

 

تمامی وبسایت‌های طراحی شده توسط شرکت مه ویژن با بهره‌گیری از استانداردهای موبایل فرندلی و طراحی ریسپانسیو است.

برای آشنایی بیشتر با طراحی سایت ریسپانسیو روی لینک زیر کلیک کنید.

طراحی سایت ریسپانسیو

 

انواع متداول کانال‌های بازاریابی مشارکتی

اکثر شرکت‌های واسطه برای اطمینان از اینکه مخاطبانشان درگیر خرید و تبلیغ محصولات تبلیغاتی هستند، روش‌های مشترکی دارند. اما همه شرکت‌های واسطه محصولات را به یک شکل تبلیغ نمی‌کنند. در حقیقت، چندین کانال بازاریابی مختلف وجود دارد که ممکن است از آن‌ها استفاده کنند. انواع متداول کانال‌های بازاریابی مشارکتی عبارتند از:

 

  • اینفلوئنسرها

اینفلوئنسر فردی است که قدرت تأثیرگذاری در تصمیمات خرید بخش بزرگی از مردم را دارد. این شخص در موقعیت عالی برای بهره مندی از بازاریابی مشارکتی قرار دارد. آنها در حال حاضر دارای تعداد قابل توجهی فالورهستند؛ بنابراین برای آنها آسان است که مشتریان را از طریق پست های رسانه‌های اجتماعی و وبلاگ‌ها فالورهای خود را به سمت محصولات فروشنده هدایت کنند. سپس اینفلوئنسر سهمی از سود حاصل از فروش را دریافت می‌کند.

 

اینفلوئنسر مارکتینگ یکی از انواع بازاریابی مشارکتی است که این روزها بسیار رایج است.

برای آشنایی بیشتر با اینفلوئنسر مارکتینگ روی لینک زیر کلیک کنید.

اینفلوئنسر مارکتینگ

 

  •  بلاگرها

وبلاگ نویسان توانی بسیاری در جذب مشتری بالقوه به مشتری بالفعل دارند. آن‌ها در زمینه محصول و یا خدمات خاصی فعالیت می‌کنند و سپس با بررسی جامع آن محصول، پستی را در وبلاگ خود می‌نویسند و به طرز غیرمستقیمی محصول مورد نظر شما را تبلیغ می‌کنند.

 

بلاگرها در بازاریابی مشارکتی

 

  • وبسایت‌های بزرگ رسانه‌ای

این سایت‌ها که به منظور ایجاد میزان بسیار زیاد بازدید طراحی شده اند، بر ایجاد مخاطبان میلیونی تمرکز دارند. این وب سایت‌ها با استفاده از بنرها و پیوندهای وابسته، محصولات را برای مخاطبان گسترده خود تبلیغ می‌کنند. این روش در معرض دید برتر قرار دارد و نرخ تبدیل را بهبود می‌بخشد و در نتیجه درآمد بالایی هم برای فروشنده و هم برای شرکت واسطه به دست می‌آورد.

 

امروزه بسیاری از کسب‌وکارها برای فروش محصولات خود و جذب مشتریان بیشتر به سراغ طراحی سایت فروشگاهی رفته‌اند.

طراحی سایت فروشگاهی این امکان را به شما می‌دهد تا محصولات خود را به گروه بیشتری از افراد معرفی کنید و مشتریان زیادی از نقاط مختلف جذب کنید.

طراحی سایت فروشگاهی

 

بازاریابی مشارکتی چیست؟

بازاریابی مشارکتی فرآیندی است که طی آن یک شرکت محصولات شخص یا شرکت دیگر را تبلیغ کرده و به ازای فروش محصولات مبلغی را به عنوان کمیسیون دریافت می‌کند.

انواع متداول کانال‌های بازاریابی مشارکتی کدامند؟

  • وبسایت‌های بزرگ رسانه‌ای

  • اینفلوئنسرها

  • بلاگرها