کپی رایتینگ چیست؟ چگونه یک کپی رایتر شویم؟

حتما شما هم بارها با کاغذ‌های تبلیغاتی که در خیابان‌ها پخش می‌شوند، مواجه شده اید. اغلب افراد این آگهی‌های کاغذی را نادیده می‌گیرند و بدون آنکه آن‌ها را بخوانند، دور میاندازند. آخرین باری که یکی از این آگهی‌ها توجه شما را به خود جلب کرد به یاد دارید؟ متن آگهی چگونه بود؟

برای آگاهی از خدمات پشتیبانی سایت مه ویژن روی لینک زیر کلیک کنید. پشتیبانی سایت

 

شرکت‌های مختلف برای اینکه توجه افراد را به محصولات خود جلب کنند، از تبلیغات استفاده می‌کنند؛ اما با گذشت زمان افراد دیگر مانند سابق به تبلیغات توجه نمی‌کنند و از آن می‌گذرند. پس چاره کار کجاست؟

با گذشت زمان شرکت‌های تبلیغاتی به سراغ روش‌ها و تکنیک‌هایی رفتند که توجه مخاطب را جلب کنند. متن‌ها و بنرهای تبلیغاتی خلاقانه‌تر شدند تا توجه مخاطب را جلب کند، ذهن مخاطب را درگیر کند و در یاد بمانند.

شعارهای تبلیغاتی، کمپین‌های آگاهی از برند، معرفی محصولات و بنرهای سطح شهر، بنرهای اینترنتی و ... همگی به گونه‌ای طراحی می‌شوند تا توجه مخاطبان بسیار زیادی را به خود جلب کنند و در نهایت باعث بالا رفتن فروش محصولات شود.

نوشتن تبلیغات به این صورت که بتواند در نگاه اول توجه مخاطب را جلب کند و او را مشتاق به انجام خرید، کلیک روی لینک مشخص، پر کردن فرم و ... کند رفته رفته به کاری تخصصی تبدیل شد و افراد مشخصی برای شرکت‌های تبلیغاتی مختلف، کسب‌وکارها و برندها آگهی‌های تبلیغاتی می‌نویسند. 

به ارائه خدمات تبلیغاتی زیر ماسک محتوای مفید و کاربردی کپی رایتینگ و افرادی که این کار را انجام ‌می‌دهند کپی رایتر (copywriter) می‌گویند و امروزه کپی رایتینگ یا نوشتن آگهی‌های تبلیغاتی به یک تخصص کاملا حرفه‌ای تبدیل شده است و جزو یکی از شغل‌های پر درآمد حال حاضر است. اما این روش فقط محدود به نوشتن آگهی‌های تبلیغاتی محدود نشد.بلکه این افراد سعی می‌کنند مطلبی را به شما ارئه دهند که علاوه بر اینکه به دانش شما اضافه می‌کند یا نیاز شما را برطرف می‌کند، خدمات خود را نیز به شما در خلل همین مطالب عرضه کنند. به فرض شما یک سایت فروشگاهی "الف" را در نظر بگیرید که خدمات فروش لباس را ارائه می‌دهد. حال شما در حال جستجو "راه‌های تعریق کمتر در تابستان" هستید. وارد یکی از موتورهای جستجو می‌شوید و همین موضوع را جستجو می‌کنید. با اولین سایتی که در رابطه با همین موضوع مطلبی نوشته باشد که مواجه شوید بلافاصله روی آن کلیک کرده تا راه حل جادویی تعریق کمتر در تابستان را پیدا کنید. مطلبی را با همین مضمون مطالعه می‌کنید که تقریبا 10 راهکار ارائه داده است اما به انتها که نزدیک می‌شوید با راهکار نهایی و طلای به زعم آن‌ها مواجه می‌شوید که خرید تی‌شرت خنک نخی از فروشگاه "الف" است. درواقع نه تنها 9 روش کاربردی عدم تعریق در تابستان را یاد گرفته‌اید، بلکه فروشگاه "الف" را هم در دست دارید که بتوانید از آن‌ها تی‌شرت خنک خریداری کنید.

در این مقاله قصد داریم تا در رابطه با کپی رایتنیگ و نکات مهم هنگام نوشتن یک آگهی تبلیغاتی صحبت کنیم و تفاوت آن با محتوا نویسی را بررسی کنیم. در نهایت نکاتی که یک کپی رایتر باید به آن توجه داشته باشد را بیان می‌کنیم.

اگر شما هم جزو آن دسته از کسب‌وکارهایی هستید که به دنبال جذب مخاطب بیشتر اند و یا جزو افرادی هستید که به صنعت تبلیغات علاقه‌مند هستند، مطالعه این مقاله را به شما پیشنهاد می‌کنیم.

 

 

کپی رایتینگ (Copywriting) چیست؟

اگر بخواهیم خیلی ساده و شفاف بگوییم کپی رایتینگ چیست باید بگوییم کپی رایتینگ در تولید محتوا به معنی هنر نوشتن متن تبلیغاتی است؛ متنی که بتواند مخاطب را ترغیب به خرید کند. اما این ترغیب به خرید مستقیم انجام نمی‌شود؛ مثال فروشگاه "الف" را به باد آورید که چطور مخاطب را ترغیب به خرید می‌کرد. در مجموع کپی رایتینگ به این شکل نیست که شما مستقیما بگویید "تی‌شرت‌های ما را خریداری کنید چون خوب هستند و بهتر از بقیه هستند"؛ بلکه در کپی رایتینگ تمرکز بر برطرف کردن نیاز مشتریان با ارائه راهکارهایی است که خود آن‌ها برای برطرف کردن این نیاز در نهایت شما را انتخاب کنند.

حتما شما هم با شعارهای تبلیغاتی بسیار زیادی مواجه شده‌اید که پس از سال‌ها همچنان در خاطرتان مانده است؛ آگهی‌های تبلیغاتی در وب‌سایت‌هایی که شما را تشویق به کلیک روی لینک خاص می‌کنند، بنر‌های تبلیغاتی‌ای که در سطح شهر پراکنده شده اند و توجه شما را به خود جلب می‌کنند، همه این‌ها نمونه‌هایی از کپی رایتینگ هستند که به صورت روزانه با آن‌ها سر و کار داریم.

شرکت‌های بسیار زیادی از کپی رایتینگ برای تبلیغات خود استفاده می‌کنند و نمونه‌های بسیار زیادی در طول تاریخ وجود دارند که هنوز‌ هم با گذشت چندین سال، جزو شعار‌های ماندگار هستند و در ذهن مخاطب مانده اند.

 

 

مثال‌هایی از کپی رایتینگ

شعار‌ها و متن‌های تبلیغاتی بسیار زیادی وجود دارند که از اصول کپی رایتینگ استفاده کرده اند. برخی در جذب مخاطب موفق بوده و برخی نتوانسته اند مخاطبان زیادی را با خود همراه کنند؛ زیرا همانطور که گفتیم نباید مستقیما سراغ هدف خود بروید. شما باید با مشاهده نمونه‌های کپی رایتینگ که موفق ظاهر شده‌اند، ایده بگیریبد و با استفاده از خلاقیت خود و راهکارهای محتوا مارکتینگ، اقدام به کپی رایتینگ کنید.

نمونه‌های کپی رایتینگ

در این بین شعارهای ماندگاری وجود دارد که با گذشت چندین سال، همچنان هم مخاطبان زیادی را به خود جذب می‌کنند و برای افراد یادآور آن برند است. در ادامه برخی از این شعارها را با هم مرور می‌کنیم.

 

• Think different، «متفاوت فکرکن» شعار شرکت اپل است که اکثر ما آن را می‌شناسیم. این شعار علاوه بر اینکه به راحتی در خاطر می‌ماند، حس خاص بودن را به مشتریان می‌دهد.

 

• شرکت فراری برای تبلیغ یکی از ماشین‌های خود از این متن استفاده کرد:

«حداکثر سرعت ۲۲۰ کیلومتر در ساعت، منتها دنده عقب.»

این شعار در لحظه اول باعث تعجب مخاطب می‌شود؛ زیرا از یک شرکت خودروسازی بزرگ مانند فراری انتظار این سرعت پایین برای ماشین‌ها را نداریم؛ همین کار باعث ترغیب مخاطب به خواندن ادامه جمله می‌شود و اینبار خواننده را شگفت‌زده می‌کند.

 

• سال‌ها پیش یک شماره تلفن گویا که برای بچه‌ها قصه تعریف می‌کرد، تبلیغات تلویزیونی خود را با این جمله پخش می‌کرد:

«نهصدونه، دویست‌وسی، دوازده، صفر دو، یه زنگ بزن به زنگوله یه قصه بشنو»

این جمله خوش‌آوای تبلیغاتی بسیار هوشمندانه انتخاب شده است؛ زیرا هم آوای بسیار ساده و دلنشینی دارد و هم به راحتی در خاطر می‌ماند.

از آنجایی که مخاطبان هدف این شرکت اغلب کودکان بودند، انتخاب این جمله بسیار هوشمندانه بود؛ زیرا کودکان این شماره را به راحتی حفظ می‌کردند و بدون کمک بزرگتر‌ها، خود با این تلفن گویا تماس می‌گرفتند.

 

• «هیچ کس تنها نیست، همراه اول» شعار تبلیغاتی شرکت اپراتور تلفن همراه است که برای اولین بار در ایران راه اندازی شد. این شعار این حس را به مخاطب القا می‌کند که با داشتن یک خط تلفن همراه از تنهایی در می‌آید.

نمونه‌های بسیار دیگری از شعار‌های تبلیغاتی وجود دارد که همانند نمونه‌های بالا بعد از چند سال در یاد مانده اند. ویژگی مشترک تمام این شعارها خلاقیتی است که در نوشتن استفاده کرده اند و با جملاتی متفاوت و ساده، توانسته اند توجه مخاطبان را جلب کنند.

 

 

کپی رایتر کیست؟

کپی رایتینگ امروزه به یک مهارت حرفه‌ای تبدیل شده است. شرکت‌های مختلف برای نوشتن آگهی‌های تبلیغاتی خود از افراد متخصص استفاده می‌کنند تا آگهی‌های خلاقانه‌تری داشته باشند.

به افرادی که تخصصشان کپی رایتینگ است، کپی رایتر(Copywriter) می‌گویند. فرد کپی رایتر با مهارت نویسندگی آشنایی کامل دارد و علاوه بر آن به علم بازاریابی و فروش نیز آگاه است و با قرار دادن این دو مهارت در کنار یکدیگر می‌تواند متن‌های تبلیغاتی خلاقانه‌ای بنویسد.

  

چگونه کپی رایتر شویم؟

برای تبدیل شدن به یک کپی رایتر موفق نیاز به داشتن مهارت‌هایی دارید. اما مهم‌تر از همه این است که حتما آموزش کپی رایتینگ را قبل از ورود به بازار کار گذرانده باشید تا بتوانید کسب درآمد کنید. در ادامه مواردی که در آموزش کپی رایتینگ حتما باید یاد بگیرید را آورده‌ایم:

- با لحن مخاطب با او صحبتن کنید.

- اصول بازاریابی دیجیتال را رعایت کنید.

- هرگز از اصطلاحات تخصصی استفاده نکنید.

- حساسات کاربر را برانگیزید

- خودتان را جای کاربرا بگذارید

 

مهارت‌های کپی رایتر

در حالت کلی، یک کپی رایتر حرفه‌ای باید بتواند خلاقیت در ترغیب و ترکیب آن با محتوای مفید را داشته باشد. اگر به دنبال پاسخ اینکه "چگونه کپی رایتر شویم؟" تا اینجا آمده‌اید، در ادامه همراه ما باشید. 

• شناخت مخاطبان

هنگامی که می‌خواهید درباره یک محصول بنویسید، در ابتدا باید مخاطبان محصول را به درستی بشناسید تا بتوانید متناسب با آن محتوای تبلیغاتی را بنویسید.

 

 

• قدرت نویسندگی

یک کپی رایتر حرفه‌ای، از قدرت نویسندگی بالایی برخوردار است و می‌تواند با کلمات جادو کند. شعارهای تبلیغاتی مهم و به یادماندنی در طول تاریخ، نشان دهنده قدرت نویسندگی کپی رایتر آن است.

 

• اطلاعات در حوزه مربوطه

یک کپی رایتر حرفه‌ای باید اطلاعات کاملی در رابطه با محصولی که می‌خواهد در رابطه با آن بنویسد داشته باشد. حتما شما هم این شعار تبلیغاتی رولز رویس را شنیده اید:

« بلندترین صدایی که در سرعت ۶۰ مایل بر ساعت، در رولز رویس جدیدتان می‌شنوید، صدای تیک تیک ساعت است.»

دیوید اگیلوی، نوسنده این شعار، برای آنکه بتواند این شعار تبلیغاتی را برای رولز رویس بنویسد، هفته‌ها این محصول را بررسی کرده و با مهندسان فنی آن در ارتباط بوده است.

یک کپی رایتر حرفه‌ای باید محصولی که می‌خواهد برای آن تبلیغ بنویسد را به خوبی بشناسد و با ویژگی‌های آن آشنا باشد و تفاوت آن نسبت به سایر محصولات را به خوبی بشناسد.

 

تفاوت کپی رایتینگ با بازاریابی محتوا چیست؟

شاید در ابتدا اینطور به نظر برسد که کپی رایتر و فردی که محتوا می‌نویسد، همانند هم عمل می‌کنند. اگرچه بین این دو کار شباهت‌هایی وجود دارد و هردو فرد باید تسلط کافی به نویسندگی داشته باشند، اما این دو کار کاملا با یکدیگر متفاوت اند.

در بازاریابی محتوا به دنبال تولید محتوایی هستیم تا بخشی از نیازهای مخاطبان را رفع کند و به دنبال تبدیل مخاطب به مشتری هستیم؛ اما در کپی رایتینگ به دنبال نوشتن یک متن برای ترغیب مخاطب به انجام یک عمل مشخص هستیم.

در بازاریابی محتوا معمولا متن‌ها طولانی‌تر و تخصصی اند اما هنگامی که می‌خواهیم یک متن تبلیغاتی بنویسیم باید توجه داشته باشیم که متن کوتاه باشد و اصل ساده نویسی را در آن رعایت کنیم.

 

 

برای جمع‌بندی لازم است یادآوری کنیم که کپی رایتینگ یک تخصص حرفه‌ای است و افراد بسیار زیادی در این زمینه فعالیت می‌کنند؛ پس بهتر است هنگامی که می‌خواهید یک بنر تبلیغاتی، کارت تبلیغاتی، شعار کمپین و ... را برای کسب‌وکار خود طراحی کنید، حتما از یک کپی رایتر حرفه‌ای کمک بگیرید.

ممکن است که در ابتدا اینگونه به نظر برسد که با نوشتن چند جمله، خودتان می‌توانید این کار را انجام دهید؛ اما اطمینان داشته باشید که تاثیر یک متن تبلیغاتی‌ای که حرفه‌ای نوشته شده است را در میزان فروشتان خواهید دید.