لندینگ پیج (صفحه فرود) چیست؟ چگونه یک لندینگ پیج عالی بسازیم؟

تبلیغات یک بخش غیرقابل انکار در بازاریابی دیجیتال است. حتما شما هم بارها در وب‌سایت‌های مختلف با بنر‌های تبلیغاتی مواجه شده‌اید و با کلیک روی آن به صفحه‌ای از همان وب‌سایت یا وب‌سایت‌های دیگر منتقل شده‌اید.

برای آگاهی از خدمات پشتیبانی سایت مه ویژن روی لینک زیر کلیک کنید. پشتیبانی سایت

 

صفحه‌ای که به آن متنقل شده‌اید می‌تواند صفحه اصلی وب‌سایت، صفحه محصولات، فرم اشتراک خبرنامه یا هر صفحه‌ای دیگر از وب‌سایت، با توجه به هدف تبلیغات، باشد.

انتخاب صفحه‌ای که به تبلیغات لینک می‌دهید، یک اصل مهم در بازاریابی است؛ زیرا شما به دنبال جذب مشتری هستید و صفحه‌ای را باید انتخاب کنید که بتواند مشتری بالقوه شما را به یک مشتری بالفعل تبدیل کند و کاربر را تشویق به انجام کاری کند که شما به دنبال آن هستید. برای مثال بسیاری از سایت‌ها در سایت ‌های دیگر چه از طریق تبلیغات و چه از طریق برگزاری کمپین‌های متنوع، تخفیف‌هایی را برای محصولات خود در نظر می‌گیرند که کاربر با کلیک بروی آن، وارد صفحه‌ای از سایت آنها می‌شود که مختص آن تخفیف خاص است؛ اما کاربران باید برای استفاده از این خدمات حتما باید یا ثبت نام کنند یا ایمیل خود را برای دریافت اطلاعیه‌هایی مرتبط با سایر تخفیف‌ها وارد کنند. این خود بخشی از دیجیتال مارکتینگ است. درواقع شما با ثبت نام آن کاربر، او را عضوی از خانواده مشتریان بالقوه خود کرده‌اید و با دریافت ایمیل او برای سایر تخفیفات، مسیری موفقیت آمیز برای ایمیل مارکتینگ را طی کرده‌اید.

برخی از وب‌سایت‌ها در تبلیغات کلیکی، تبلیغات بنری و بازاریابی ایمیلی خود به یکی از صفحات وب‌سایت خود لینک می‌دهند و کاربر را به آن صفحه هدایت می‌کنند؛ اما برخی دیگر یک صفحه اختصاصی و جدا از صفحات وب‌سایت برای این کار طراحی می‌کنند.

به اینگونه صفحات لندینگ پیج (Landing Page) یا صفحه فرود گفته می‌شود. در این مقاله درباره اینکه لندینگ پیج چیست و مزایای طراحی لندینگ پیج صحبت می‌‌کنیم و در نهایت نکات مهم در طراحی یک صفحه فرود عالی را بررسی می‌کنیم.

اگر شما هم به دنبال راه اندازی یک کمپین تبلیغاتی برای کسب‌وکار خود هستید یا می‌خواهید ایمیل مارکتینگ را شروع کنید، حتما باید بدانید که صفحه فرود چیست و چطور می‌توان از لندینگ پیج برای پیشبرد اهداف دیجیتال مارکتینگ خود استفاده کرد؛ پس  پیشنهاد می‌کنیم این مقاله را مطالعه کنید تا با لندینگ پیج آشنا شوید.

 

 

لندینگ پیج چیست؟

تصور کنید یک فروشگاه اینترنتی می‌خواهد به وسیله تبلیغات بنری یک مدل «عینک آفتابی» را به فروش برساند.

در قدم اول بنر تبلیغاتی خود را طراحی کرده و در آن از فروش ویژه عینک آفتابی صحبت می‌کند. سپس این بنر را در وب‌سایت‌های مختلف قرار می‌دهد تا کاربر با مشاهده آن جذب شده و روی بنر کلیک کند. اما سوالی که پیش می‌آید این است که پس از کلیک روی بنر تبلیغاتی کاربر به کدام صفحه منتقل می‌شود؟

فرض کنید که کاربر پس از کلیک روی بنر به صفحه اصلی فروشگاه اینترنتی منتقل شود. به احتمال زیاد پس از مشاهده آن صفحه سایت را ترک می‌کند یا مشغول بازدید از سایر محصولات می‌شود و در نهایت هدف نهایی ما، یعنی فروش عینک آفتابی، محقق نمی‌شود.

پس از آن که این استراتژی شکست خورد، فروشگاه اینترنتی این بار بنرهای تبلیغاتی خود را به صفحه‌ی محصولات عینک آفتابی لینک می‌دهد. این بار کاربر پس از کلیک روی بنر تبلیغاتی با صفحه‌ای از عینک‌های آفتابی مختلف مواجه می‌شود. از آن جایی که کاربر به دنبال خرید عینک آفتابی به این صفحه آمده است؛ احتمالاً توجه کاربر را می‌توانید جلب کنید.

اما نکته‌ای که در این بین مطرح است، این است که کاربر با گزینه‌های زیادی مواجه است و احتمالاً پس از بررسی چند مدل وب‌سایت را ترک می‌کند و خرید را به زمانی دیگر اختصاص می‌دهد یا مدل‌های دیگری از عینک آفتابی را می‌خرد؛ در نهایت هدف نهایی ما یعنی فروش مدل به خصوصی از عینک آفتابی باز هم محقق نشده است.

حال تصور کنید که کاربر پس از کلیک روی بنر تبلیغاتی دقیقا به صفحه فروش آن مدل مشخص و به خصوص از عینک آفتابی که مدنظر ماست، منتقل شود. در این مرحله، احتمال فروش این کالا و دستیابی به هدف تا حد بسیار زیادی بالا می‌رود و کاربر پس از بررسی مشخصات تصمیم به خرید عینک را می‌گیرد.

حال فرض کنید که مدیر این فروشگاه اینترنتی بخواهد درصد بیشتری از کاربران که روی تبلیغ کلیک کرده‌اند را تشویق به خرید این عینک آفتابی کند. برای این کار، یک صفحه اختصاصی برای فروش این عینک آفتابی طراحی می‌کند که کاربر پس از کلیک روی بنر تبلیغاتی به این صفحه منتقل می‌شود.

در این صفحه خبری از منو‌ها و لینک‌های داخلی وب‌سایت نیست و طراحی این صفحه بسیار ساده است و تنها از تصویر محصول، مشخصات آن و یک دکمه فراخوان تشکیل شده است.

در کنار دکمه CTA به کاربر توضیح داده می‌شود که تنها دو روز برای خرید این محصول با قیمت ویژه فرصت دارد و با کلیک روی این دکمه می‌تواند از کد تخفیف برای این محصول برخوردار شود. کاربر پس از کلیک روی دکمه «اضافه به سبد خرید» کد تخفیف را دریافت می‌کند و مستقیماً به صفحه پرداخت و تکمیل سفارش منتقل می‌شود.

همانطور که مشاهده کردید در روش آخر احتمال خرید کاربر بسیار بالا می‌رود و کاربران بیشتری را می‌توانید تشویق به خرید محصول کنید. در این روش از یک صفحه اختصاصی برای کمپین تبلیغاتی استفاده شده است که طراحی آن بسیار ساده است و تنها یک هدف، یعنی فروش محصول، را دنبال می‌کند.

به چنین صفحاتی که برای کمپین‌های تبلیغاتی، بازاریابی ایمیلی یا فرم‌های مختلف طراحی می‌شوند، لندینگ پیج یا صفحه فرود گفته می‌شوند. تفاوت اصلی لندینگ پیج‌ها با دیگر صفحات وب‌سایت در هدفی است که دنبال می‌کنند. اینکه یک صفحه ورود مناسب باید شامل چه مواردی شود، نکته‌ای است که در صدر اهمیت قرار دارد. لندینگ پیج شما حتما باید همان چیزی باشد که کاربر به خاطر آن وارد سایت شما شده است. در مثال عینک آفتابی دیدید که طراحی لندینگ پیج صحیح چقدر می‌تواند بر میزان فروش و تبدیل کاربری ساده به مشتری تاثیر گذار باشد.

لندینگ پیج تنها یک هدف را دنبال می‌کند و متناسب با همان هدف نیز طراحی می‌شود و معمولا طراحی بسیار ساده‌ای دارد؛ در صورتی که صفحات وب‌سایت با اهداف گوناگونی طراحی می‌شوند و چندین هدف را به دنبال دارند و معمولا از یک ساختار کلی پیروی می‌کنند. اما هدف صفحه ورود چیست؟ این لندینگ پیج تنها یک هدف را دنبال می‌کند و آن‌هم فروش است. شما برای تبلیغات و دیجیتال مارکتینگ هزینه کرده‌اید و می‌خواهید این هزینه‌ها برای شما برگشت مالی داشته باشد؛ به همین خاطر مشتریان را به صفحه‌ای که دقیقا نیاز آن‌ها را هدف گرفته است منتقل می‌کنید تا آن‌ها از شما خرید کرده و سودی از تبلیغات داشته باشید. اما اهمیت لندینگ پیج فقط به فروش ختم نمی‌شود و اطلاعات کاربر هم مورد هدفی دیگر است؛ تا بتوانید از طریق ایمیل یا پیامک برای او اطلاعات جدید اراسل کنید و خود را در ذهن او ماندگار کنید. این یکی دیگر از اهداف دیجیتال مارکتینگ است.

 

اهمیت طراحی لندینگ پیج چیست؟

لندینگ پیج در دیجیتال مارکتینگ از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است. به کمک لندینگ پیج‌ها می‌توانید کاربران خود را مستقیماً به سمت هدفی که به دنبال دارید هدایت کنید؛ از این رو به Landing Page، صفحه هدف نیز گفته می‌شود.

از آن جایی که طراحی لندینگ پیج جدا از طراحی سایر صفحات وب‌سایت شما است؛ می‌توانید به کمک طراحی‌های خلاقانه کاربران را جذب کنید و تجربه کاربری را بالا ببرید. به عنوان مثال می‌توانید از روش‌هایی همچون بازی‌های ساده، قرعه کشی، ارائه کد تخفیف، ارائه هدیه‌های شانسی (گردونه شانس) و ... کاربران بسیار زیادی را جذب کنید.

صفحات فروش نقش ویژه‌ای در تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان بالفعل ایفا می‌کنند؛ از این رو لندینگ پیج‌ها تاثیر بسیار زیادی در افزایش نرخ تبدیل دارند. یعنی مشتری با یک نیاز مشخص وارد صفحه‌ای می‌شود که دقیقا همان نیاز را برطرف می‌کند. بازهم شما را ارجاع می‌دهم به مثال عینک آفتابی که درصورتی این لندینگ پیج برای مشتری جذاب خواهد بود که دقیقا همان مدل با همان طرح و رنگ را داشته باشد.

 

 

انواع صفحه فرود

صفحات فرود انواع مختلفی دارند و تنها با هدف فروش محصولات طراحی نمی‌شوند. با توجه به هدفی که در نظر دارید می‌توانید صفحات فرود متفاوتی را طراحی کنید.

اگر به دنبال این هستید مشخصات مخاطبان خود را بدست آورید؛ می‌توانید صفحه فرودی طراحی کنید که فرم مشخصات در آن قرار دارد و برای تشویق بیشتر کاربر به پر کردن فرم می‌توانید امکاناتی مثل ایمیل کردن کتاب الکترونیکی یا تخفیف ویژه را برای این کار در نظر بگیرید.

اگر به دنبال این هستید که کاربران در دوره آموزشی شما ثبت نام کنند می‌توانید لندینگ پیج را برای ثبت نام در دوره آموزشی طراحی کنید و برای تشویق کاربر به ثبت نام یک وبینار آموزشی رایگان در اختیار کاربر قرار دهید.

برخی از کسب‌وکارها نیز صفحات فرود خود را برای معرفی کسب‌وکار و خدماتی که ارائه می‌دهند طراحی می‌کنند و از آن در استراتژی‌های ایمیل مارکتینگ استفاده می‌کنند.

 

 

صفحه فرود با توجه به هدفی که دنبال می‌کند می‌تواند انواع گوناگونی داشته باشد؛ اما در حالت کلی می‌توان لندینگ پیج را به دو دسته مختلف تقسیم کرد:

 

 

• Lead Generation Landing Pages

این مدل از صفحات فرود معمولاً برای دریافت اطلاعات از کاربر طراحی می‌شوند و شامل یک فرم هستند. هرچه این فرم ساده‌تر طراحی شود، احتمال پر کردن آن از طرف کاربر بالا می‌رود؛ از این رو بهتر است که تنها اطلاعات اصلی مثل مشخصات فردی و ایمیل را دریافت کنید.

برای تشویق کاربران به پر کردن فرم می‌توانید از پیشنهادات مثل ارسال کتاب الکترونیکی و شرکت در وبینارهای رایگان استفاده کنید. 

 

 

• Clickthrough Landing Pages

این دسته از لندینگ پیج‌ها معمولا برای فروش محصول یا اشتراک در خبرنامه استفاده می‌شوند و طراحی بسیار ساده‌ای دارند. حضور دکمه فراخوان (CTA) در این صفحات بسیار مهم است و کاربر با کلیک روی آن به صفحه مورد نظر ما هدایت می‌شود. 

 

چگونه یک لندینگ پیج عالی طراحی کنیم؟

لندینگ پیج می‌تواند هر یک از صفحات وب‌سایت شما باشد؛ اما طراحی اختصاصی صفحه فرود به جذب کاربران بیشتر کمک می‌کند؛ از این رو بهتر است با توجه به هدفی که به دنبال آن هستید، لندینگ پیج اختصاصی طراحی کنید.

مهم‌ترین اصل در طراحی لندینگ پیج، سادگی آن است. صفحات لندینگ پیج باید تا حد امکان ساده باشند و تنها روی هدف مورد نظر تمرکز کنند. معمولاً در صفحات لندینگ پیج لینک‌های داخلی سایت مشاهده نمی‌شود و تنها یک لینک (دکمه CTA) وجود دارد تا حواس کاربر از هدف اصلی پرت نشود.

محتوا در لندینگ پیج نقش کلیدی دارد. از آنجایی که طراحی صفحات لندینگ پیج ساده است، باید بتوانید با محتوای ساده و واضح هدف اصلی خود از طراحی این صفحه را به کاربر منتقل کنید. برخی از کسب‌وکارها برای آن که نتیجه بهتری از کمپین‌های خود بگیرند از یک کپی رایتر برای نوشتن متن‌ لندینگ پیج کمک می‌گیرند.

اگرچه طراحی لندینگ پیج کاملاً متفاوت با سایر صفحات وب‌سایت است؛ اما باید به طرح کلی وب‌سایت در طراحی صفحه فرود توجه داشته باشید. سعی کنید در طراحی لندینگ پیج به رنگ‌، فونت و لوگوی وب‌سایت توجه داشته باشید. از این رو بهتر است به جای استفاده از قالب‌های آماده لندینگ پیج، به طراحی اختصاصی رو بیاورید و طراحی لندینگ پیج خود را به یک طراح سایت ماهر بسپارید.

 

 

برای جمع بندی باید گفت که لندینگ پیج کمک بسیار زیادی به افزایش نرخ تبدیل می‌کند و بهتر است برای کمپین‌های تبلیغاتی از صفحات فرود استفاده کنید.

تفاوت اصلی لندینگ پیج با سایر صفحات وب‌سایت در این است که لندینگ پیج تنها برای دستیابی به یک هدف مشخص طراحی می‌شود؛ در صورتی که صفحات وب‌سایت اهداف گوناگونی را به دنبال دارند.

از آنجایی که طراحی این صفحه جدا از طراحی سایر صفحات وب‌سایت شما است می‌توانید طرح‌های خلاقانه‌ای روی آن اجرا کنید و به کمک آن کاربر را تشویق به انجام هدف مورد نظر خود کنید اما در نظر داشته باشید که سادگی در طراحی را فراموش نکنید.

اگرچه طراحی لندینگ پیج متفاوت با سایر صفحات وب‌سایت است اما باید المان‌هایی مثل رنگ، فونت و لوگوی وب‌سایت شما را در بر داشته باشد؛ از این رو بهتر است به جای استفاده از قالب‌های آماده، از طراحی اختصاصی صفحه لندینگ پیج استفاده کنید و برای این کار از یک طراح ماهر کمک بخواهید.